Solidworks CEO’su Bertrand Sicot, 26-29 Ocak tarihlerinde San Diego’da gerçekleştirilen Solidworks 2014 etkinliğinde sorularımızı yanıtladı.
Sektörün Türkiye’deki yerinden, illegal kullanıma, rakiplerinden 3D yazıcılara kadar merak ettiklerimizi konuştuk.
Solidworks pazarının Türkiye’deki mevcut durumunu nasıl görüyorsunuz?
Türkiye büyük bir ülke. 2009 yılında Türkiye’de yatırım yapmaya başladık. Endüstriyel sistemler üreten bir firmayız ve Türkiye gibi bir ülkede büyümekten mutluyuz. Şu an itibariyle ülke genelinde altı satış temsilcimiz bulunmakta ve bu pazar git gide büyümekte. Güçlü bir mekanik endüstriye sahipsiniz. Türkiye’ye giriş yaptığımız 2009’dan bu yana geçen dört yıllık süre zarfında toplamda üç katı bir büyüme yakaladık. Ülkeniz çapında yaklaşık altı bin müşteriye (üretici) sahibiz. Bunun yanı sıra da toplamda dokuz bin kullanıcıya (tasarımcı) ulaşmaktayız. Ancak maalesef diğer ülkelerde olduğu gibi burası için de illegal kullanım söz konusu.
İllegal kullanımı engellemek adına çalışmalarınız var mı?
Kullanıcılarımızın ofislerinde kullandıkları Solidworks programını ikinci bir yerde örneğin evde de kullanmalarına imkan sağlıyoruz. Bu kullanıcılarımıza sağladığımız bir çeşit esneklik. Bu yüzden illegal kullanımlara yönelmelerine gerek yok. Bu sadece basit bir örnek. Bu tarz şeyler kontrol altında olduğu müddetçe sorun da kalmaz.
Solidworks olarak daha çok hangi kullanım alanlarına sahipsiniz?
Otomotiv endüstrisi ile birlikte makine endüstrisinde ağırlıklı olarak kullanım alanlarına sahibiz diyebilirim. Aynı zamanda tıbbı ekipman üreticileri açısından da bunu söyleyebiliriz. Keza mobilya da. Ama ağırlıklı olarak makine endüstrisi ve tıbbı ekipman üreticileri arasında kullanıma sahibiz.
Türkiye rakamlarından bahsedersek…
Elimizde çok kesin veriler olmamakla birlikte Türkiye piyasasında %80lik bir payla en çok Solidworks 3D Cad ürünümüzle yer almaktayız. Kalan %20’lik kısmı ise Solidworks Simulation ve diğer ürünlerimiz oluşturuyor. Bu alanlar Solidworks’ün en yüksek büyüme gösterdiği mecralar. Örneğin diğer ürünlerimizde %15lik bir artış kaydediyorsak bu uygulamalardaki artışımız iki katı yani %30 olarak gerçekleşiyor. Ticaretimizin %50’si yeni müşterilerimizle kalan kısmı da var olan müşterimizle gerçekleştiriyoruz. Ürünlerimizi eskiden kullandıklarını ürünlerin yerine tercih ediyorlar.
Diğer ülkelerle karşılaştırırsak…
Türkiye’de de Solidworks 3D Cad’in diğer ürünlerimize nazaran biraz daha yüksek çıtada. Dünya genelinde 3D Cad’in ürünlerimizdeki payı %80 iken Türkiye’de bu rakam %85’e ulaşmakta. Bu da diğer ürünlerimizin yaklaşık %15’lik bir paya sahip olduğu anlamına gelmekte.
Rakiplerinizle aranızdaki farkı nasıl yorumluyorsunuz?
Diğer firmalardan daha spesifik bir yanımız doğrudan piyasaya hitap ediyor olmamız. Ulaşılabilirliği kolay bir yapımız var. IOS, Android, tablet, internet vb. yollardan ulaşımımız daha mümkün. Burası oldukça dinamik bir organizasyon. Yetenekli profesyonellerin yer aldığı bir kuruluş ve her zaman en iyisini yapmak, en iyi çözümü sunmak için çalışıyoruz. Büyük bir ülkeniz var. Haritaya baktığımızda geniş bir toprağa sahipsiniz. Yaygın bir endüstriniz var ve satıcılarımız buradan müşterilere ulaşmaya çalışıyor. Tüketiciler de yeni ürünler talep ediyor.Bu karşılıklı oluşan harika bir işbirliği gibi.
Fantastik 3D Yazıcılar
Peki ya 3D yazıcıların geleceğini nasıl görüyorsunuz?
Piyasada tüketicilerin ağırlıklı bir bölümünün Solidworks yazılımı kullandığını görürsünüz. Devrimsel nitelik taşıyan Karbon Fiber Printer ürettik. Ve böylece sektör de çok daha hızlı bir şekilde gelişme kaydetmekte. Bu güzel bir şey. Çünkü 3D Printer bize bir çok şeyi dönüştürmeyi sağlayacak. Bu fantastik bir şey. Günün birinde bu sistem öyle gelişecek ki günümüzde normal yazıcıların kullanıldığı gibi kullanılacak. Bunu göreceksiniz. Tıpkı bundan 25 yıl önce bir belgeyi yazdırmak ne kadar zor ve bugün bir o kadar kolaysa. Bu 3D Printer ile benzerlik bakımından paralellik arz ediyor.
3D yazıcılar günlük yaşamımızın bir parçası olacak diyebilir miyiz?
Şu anda yapmamız gereken şey adımlarımızı kolaylaştırmak. İleriki versiyonları için ne tür bir malzeme kullanılacağı henüz net değil. Ama günlük kullanıma uygun, ucuz, küçük, taşınılabilir olması hedeflenen detaylar arasında. Günümüzde ürünlerimizi fiyatı yüksek olduğu için bireysel kullanıcılardan ziyade profesyonellere yönelik sunuyoruz. Ancak bunu değiştirmek için bir takım planlarımız mevcut. Yeni bir strateji üzerinde durmaktayız. Bu konuyu araştırıyoruz. Herkesin kullanabileceği, hatta evinde kullanabileceği, oldukça basit ürünler geliştirmeye çalışıyoruz ve aynı zamanda daha ucuz bir fiyata. Evde daha basit ve çabuk işler yapmak istediğinizde bunu kullanabilmenizi amaçlıyoruz.
